Гайд подойдет тем, кто только задумывается о создании своего бренда, и тем, кто уже продает свою одежду, но хочет оформить свою торговую марку. Здесь собрали ответы по всему необходимому.

После запуска бренда автоматизировать продажи поможет МойСклад. Вы в любой момент отследите, какие товары продаются хорошо, а какие нет, скорректируете ассортимент и таким образом увеличите прибыль. Попробуйте, это бесплатно.

С российского рынка ушли десятки зарубежных брендов одежды — от люкса до массмаркета. Среди них много популярных магазинов группы компаний Inditex: это Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Oysho и Stradivarius, также шведская Hennes & Mauritz — бренды H&M, COS, Arket, & Other Stories, Monki и Weekday, а еще японская сеть Uniqlo.

Предприниматели считают это хорошей возможностью запустить свой собственный бренд и занять место ушедших. На рынке одежды стабильно высокий спрос, большой выбор поставщиков и достаточно быстрая окупаемость.

Плюсы своего бренда одежды

• Низкий порог входа и быстрая окупаемость при грамотном подходе.
• Можно сделать с минимальными вложениями— если привлечь инвестиции, это может быть и ноль рублей. Иногда для первой коллекции хватает вложить от 17 000 до 50 000 рублей.
• Уникальность — вы сами выбираете, что предложить рынку, как это будет выглядеть и из каких материалов сделано.
• Транслирование собственных ценностей — бренд не столько про одежду, сколько про мировоззрение и привлечение людей, которые его разделяют.
• Доход, который можно увеличить — пусть не сразу, но в какой-то момент вы начнете получать хорошие деньги и будете думать, как заработать больше.

Минусы своего бренда одежды

• Надо маркировать и сертифицировать — по закону некоторые категории одежды подлежать сертификации, а стоит это недешево. Плюс некоторые изделия нужно маркировать кодами Data Matrix, при необходимости проводить перемаркировку и отчитываться о продажах в «Честный знак».
• Тяжело с поиском поставщиков, ткани и фурнитуры — страшная правда, но в России с этим беда. Качественные ткани всегда покупали за рубежом, а теперь не всегда это доступно и стоит дорого из-за изменившейся логистики.
• Высокая конкуренция — особенно в женской одежде среднего ценового сегмента.

Торговая марка — она же «торговый знак», «товарный знак». Это то, что отличает ваш товар от других аналогичных товаров на рынке, а еще защищает от копирования конкурентами. Торговая марка — это не бренд, а лишь одна из его составляющих.

Это для понимания, а теперь нюансы. Разница в формулировках все-таки есть.

Товарный знак — единственный верный юридический термин в России. Им обозначают названия продукции и компаний, логотипы, слоганы и любую другую бренд-символику, которая прошла регистрацию в Роспатенте.

Товарный знак не получится «застолбить» — то есть оформить про запас и не пользоваться. Он защищает только действующие бизнесы. Если вы не пользуетесь товарным знаком, то по требованию конкурентов защиту могут отменить.

Торговая марка — то же, что и товарный знак, только этот юридический термин действует на территории других государств. Если хотите защитить свой товарный знак на международном уровне, то обращаетесь в патентные ведомства стран, где планируете вести деятельность. В России у вас останется товарный знак, а за рубежом будет торговая марка.

Бренд — это торговая марка, которая является узнаваемой на рынке. Это то, как клиенты знают вашу компанию. Понятие более широкое, включает ваш товарный знак и то, что существует на рынке вокруг него. Бренд мотивирует покупать продукцию, а торговая марка служит отличительным знаком продукта или услуги.

У бренда есть осязаемые и неосязаемые составляющие.

К осязаемым относятся название, логотип, слоган, этикетка, упаковка, фирменный шрифт — все, что позволяет покупателю понять: продукт, который стоит на полке, — ваш. Все это по-другому называют айдентикой бренда.

Неосязаемые составляющие — это миссия, имидж, репутация, узнаваемость, популярность. То, что влияет на отношение пользователей к продукту и добавляет ему ценность.

Бренд, зарегистрированный как товарный знак, обозначается символом ^®. Зарегистрированная торговая марка обозначается символом ™.

Как товарный знак помогает в торговле на маркетплейсах


Мало кто задумывается о собственной торговой марке (= товарный знак) при выходе на маркетплейсы с одеждой. Обычно просто продают сначала.

Здесь и кроется опасность: вы продаете, становитесь успешны, конкуренты это видят, копируют вашу карточку при создании своей и.. крадут ваш бренд. И ничего не получится доказать, если сразу вы не оформили себе товарный знак.

Собственная торговая марка, во-первых, защитит вашу карточку от нечестного конкурента, который не сможет продавать то же самое дешевле. А, во-вторых, позволит продавать товар дороже и больше зарабатывать.

Кроме того, это весьма актуальный тренд. Потребитель устал от дешевого ноунейма и все больше обращает внимание на молодые бренды. Растет спрос на товар хорошего качества, в презентабельной упаковке, с понятной инструкцией и гарантийными обязательствами.
Еще товарный знак позволяет:

• быстро отстроиться от конкурентов в категории,
• эффективно и качественно продвинуть флагманский товар,
• повысить узнаваемость бренда,
• за счет узнаваемости расширять линейку под собственной торговой маркой.

Начинать вводить на рынок свой продукт, а именно предмет одежды, имеет смысл только в том случае, если вы без ума от того, что придумали, и мечтаете одеть в своё мировоззрение других людей.

На рынке много направлений для производства и продажи одежды:

• форменная: для государственных подразделений органов власти,
• специальная,
• медицинская,
• корпоративная, фирменный мерч,
• верхняя,
• для женщин,
• для мужчин,
• для детей,
• для подростков,
• для детей младшего возраста,
• брюки, комбинезоны, бриджи и шорты,
• платья и юбки,
• рубашки,
• нижнее бельё,
• трикотажная.

Женская одежда с ценником выше среднего — это наиболее конкурентная ниша на российском рынке.

Низкая конкуренция в сегменте базовых вещей, одежды для детей и подростков, мужской одежды и мужского белья.

В начале определитесь с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело.

Выберите свой путь концептуально:

• разработка собственных моделей одежды;
• покупка готовой одежды в Китае, Турции, Узбекистане и перепродажа со своими бирками;
• кастомизация готовой одежды в секондхендах и стоках.

Дальше выберите тип производства:

• собственное — организуете свой мини-цех по пошиву одежду, даже если работать будет всего одна швея;
• контрактное — всю разработку и пошив отдаете специалистам на аутсорсе (швеи на дому тоже считаются), а за вами — стратегия и организация.

Можно еще встретить такой совет: выбрать между «много и дёшево» и «мало и дорого».

На пути становления вашего бренда возникнет много сложностей, которые будут сильно портить вам настроение. Если у вас нет опыта в таком бизнесе, в какой-то момент может показаться, что ничего не получится. Главное — не поддавайтесь этому унынию и продолжайте идти вперед.

Сколько времени уйдет на запуск своего бренда

Если знаете, что и как делать, то в среднем от идеи до первой продажи уходит 3 месяца. Вот примерная таблица по этапам создания и времени их реализации.

Выберите, в каком ценовом сегменте хотите делать одежду: premium, bridge, medium-plus, medium, mass-market. Учитывайте нишу, когда будете писать маркетинговую и коммуникационную стратегии.

Изучите популярные бренды в вашей нише и смежных. Причем не только по России, но и в мире. Обращайте внимание на особенности одежды, как выглядят страницы в интернете, какие посылы и визуальное оформление используют.

Запишите идеи, которые вам понравятся, потом вы сможете использовать их для своего бренда. Также записывайте неудачные, на ваш взгляд, решения.

Проанализируйте спрос на одежду, которую хотите шить. Самый простой вариант — посмотреть в Яндекс Вордстате, сколько раз за месяц люди искали нужное вам наименование.

Выпишите себе прямых и косвенных конкурентов. Посмотрите, что они выпускают, какие у них особенности, маркетинговая стратегия. С учетом этой информации разработайте свое уникальное предложение для потребителей.

Если есть возможность, обойдите ногами места, где продают другой бренд. Составьте чек-лист, по которому будете оценивать. При необходимости дополняйте его. Анализировать конкурентов нужно постоянно, даже после запуска — не реже раза в месяц.

Также посмотрите и изучите сайты и соцсети конкурентов: канал в Телеграме, группу ВК и страницу в Инстаграме (запрещен в России). На что обращать внимание:

• что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем,
• сколько стоит продукт, средний чек,
• сколько штук одежды в день продают,
• как часто обновляется ассортимент.

Задача здесь — не просто описать свою ЦА, а понять, какие потребности клиента удовлетворяет ваш продукт. Для этого составьте портрет ЦА и рядом укажите, как ваш бренд будет закрывать описанные потребности.

Представьте себе целевого покупателя как одного конкретного человека. Пропишите все максимально подробно: сколько лет, где живет, куда ходит поесть и для досуга, где работает, чем увлекается, какими вещами обладает, какие у него семья и круг общения, взгляды на жизнь, ценности.

Чтобы проверить свою гипотезу, проведите количественные (например, опросы в соцсетях) и качественные исследования. Один из самых эффективных способов — фокус-группы. Чем больше информации соберете, тем точнее подберете предложение.

Для проверки спроса сшейте сэмплы, 3–5 образцов. Сфотографируйте их, добавьте красивых стоковых фотографий и стильно оформите страницу. Запустите таргетинговую рекламу с минимальным бюджетом и посмотрите, как люди будут реагировать.

Вам нужно определиться, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя — проще говоря, где вы планируете ее продавать.

Популярные каналы сбыта для одежды

• свой шоурум (магазин)
• выставки и фестивали
• маркетплейсы: WB, Ozon, Яндекс Маркет
• торговые онлайн-площадки: Lamoda, Авито, Юла, Ярмарка мастеров
• соцсети: например, витрина ВКонтакте
• через партнеров
• салоны красоты
• рестораны, кафе
• предприятия с дресс-кодом, спецодеждой
• для семейных мероприятий
• для корпоративов
• для фестивалей и косплеев

На старте не арендуйте шоурум сразу в центре. Аренда ударит по себестоимости и «утопит» вас в случае, если товар не пойдет. Лучше договоритесь с другими шоурумами, чтобы поставили ваши рейлы, или же отправляйте вещи с примеркой.

При запуске бренда основной акцент лучше делать на онлайн-продажи. Они там большие, притом без дополнительных затрат на внешнюю рекламу с вашей стороны. Если и внешний трафик привлекать и прокачивать узнаваемость, результаты сразу будут видны.

Распределение торговых онлайн-площадок по эффективности в одежном бизнесе:

1. Wildberries
2. Ozon
3. Lamoda
4. Яндекс Маркет

Неважно, какой канал продаж вы выберете. Важно, чтобы товара там всегда хватало. В этом поможет МойСклад. С его помощью удобно автоматизировать закупки. Сервис выявит лидеров продаж, пришлет уведомление, о том что нужные товары заканчивается, сформирует заказ поставщику. И все это бесплатно.

Выберите запоминающееся название. Желательно, чтобы оно звучало стильно и на русском, и на латинице. При выходе на мировой уровень это точно будет только в плюс.

Есть более 30 способов, как придумать название. Например, аббревиатуры, соединение двух слов, ассоциации, рифмы. Погуглите «категории имен брендов» и посмотрите другие способы. На худой конец можно прибегнуть к помощи нейросетей.

Если совсем никак или не можете выбрать, запишите 4 наиболее удачных варианта из разных способов и попросите вашу ЦА проголосовать.

Логотип можно сделать самостоятельно в приложениях Logaster, Canva, Free Logo Design или вместе с брендбуком заказать у дизайнеров-фрилансеров.

В брендбуке нужно отрисовать цветовую схему для сайта, соцсетей и розничных точек, бирки, этикетки, упаковку и примеры информационных материалов.

Цена не берется с потолка, она учитывает много-много разных факторов.

Что входит в себестоимость изделия:

• ткань (обычно половина всех затрат),
• разработка лекал,
• пошив (швея или контрактное производство),
• фурнитура: пуговицы, молнии, резинки, отделка, флизелин и другое,
• упаковка,
• этикетка с размером,
• вкладыш с составом и рекомендациями по уходу,
• разработка логотипа,
• печать брендированных атрибутов,
• работа фотографа и моделей,
• услуги логистической компании,
• маркетинг,
• скидки.

Если у вас свое производство, то в прямые расходы еще войдет раскрой изделия, а в косвенные — аренда, оплата труда непроизводственных сотрудников, административные расходы, амортизация оборудования и прибыль.

Порой ярлыки и прочие необходимые детали подрядчик выполняет только большими тиражами, и наклейка с логотипом за 1,5 рубля превращается в 15 тысяч.

Также учитывайте, что ИП платит налоги всегда, даже если оборот за год составил 0 рублей, — около 40 тысяч. Это тоже нужно учитывать при назначении цены на продукт.

Для этого нужно посчитать юнит-экономику и составить финансовую модель проекта. Это позволит понять, где ваша точка безубыточности, через какое время вы выйдете на прибыль и будет ли она вообще.

Юнит — это базовая единица, генерирующая доход в бизнесе. В нашем случае это одна вещь, которую продаем. Нужно понять: зарабатываем мы на этой вещи (одном юните) или теряем.
Бизнес успешен, только если отдельная единица товара будет прибыльной. Юнит-экономика на пальцах: «доход — расход = маржа».
Потом нужно учесть сумму входа в бизнес, рассчитать денежный поток, чтобы не было кассового разрыва

Составьте большой финансовый план с доходами и расходами. Пропишите реалистичные цели и разделите их на период планирования.

Например, если через полгода вы хотите выйти на 100 продаж изделия в месяц, посчитайте, на сколько каждый месяц должны вырасти продажи и что для этого нужно. В Skin of Angel Анна закладывает рост продаж на 30% каждый месяц, а в сезоны распродаж корректирует план.

Оставьте денег на рекламу. В идеале бюджет должен делиться 50/50. Половина — на производство одежды, остальное — реклама, особенно в первый год работы. Можно заложить и меньше, но учтите: без рекламы не будет продаж. Никто ваши чудо-изделия просто не увидит.

Не вкладывайте много денег в сайт на первых порах. Вы вообще можете собрать его самостоятельно. Вполне хватит готового конструктора на InSales или Tilda. Обойдется в 750–1500 рублей. Главное, чтобы через сайт можно было купить и оплатить товар.

В МоемСкладе, например, вообще не надо заморачиваться с разработкой сайта. Ведите складской учет, следите за остатками и продавайте прямо из одного окна.

Пример расходов на запуск первой коллекции

Некоторые ученики «Школы модного бизнеса» выпускают первые коллекции с затратами в 50 тысяч рублей. Вот пример бюджета на запуск коллекции худи одной из моих студенток — 54 030 руб. Ассортимент: 23 изделия — три худи с разными принтами в трех цветах в размерах S и M.

Не стартуйте без календарного плана. Даже если вы не большой знаток проектного менеджмента, ничто не мешает вам прописать план хотя бы на листке бумаги в блокноте. А лучше в Excel.

Напишите 8–10 самых крупных вех, затем декомпозируйте их, то есть разбейте каждую крупную задачу на много маленьких. Так все сразу уляжется в голове и вы всегда будете понимать, что делать дальше. А выполнение небольших подзадач будет приносить удовлетворение и мотивировать.

Составьте план в любой удобной форме, методом прямого или обратного планирования (обратное планирование — метод, при котором вы ставите дедлайн и рассчитываете сроки на подзадачи, исходя из конечной даты) и отслеживайте прогресс. Когда вы предприниматель — вы единственный, кому интересны дедлайны.

Перед запуском своего дела нужно выбрать организационно-правовую форму. Самозанятость можно рассмотреть, если вы шьете сами и не рассчитываете на высокий доход. Есть ограничение по закону — 2,4 млн в год.

Если все-таки делать по уму и по-крупному, то вам понадобится заключать договора на пошив, нанимать людей. Для этого на старте обычно выбирают ИП. Форма ООО — только если учредителей больше одного.

Дополнительный плюс открытия юрлица: в некоторых городах малое предпринимательство по производству одежды в РФ попадает под «налоговые каникулы».

Параллельно с открытием ИП лучше начать оформлять свой магазин в соцсетях, договариваться о коллаборациях и делать сайт. Иначе вы растяните открытие, а это потеря денег.

Выбрать организационно-правовую форму: ИП или ООО

Открывать ИП выгоднее, так как оплата налогов происходит проще и быстрее, а главное — дешевле. При открытии ООО гораздо больше волокиты: налогов и отчетности.

Зарегистрировать ИП можно лично в ФНС и на портале Госуслуг. Многие банки при открытии расчетного счета могут за вас оформить ИП. От вас требуется только выбрать подходящий банк.

Далее выберите систему налогообложения. Самый частый вариант — «упрощенка». Вы платите либо 6% со всей выручки, либо 15% с разницы доходы минус расходы. Можно выбрать автоматизированную упрощенную систему налогообложения, или АУСН. Ее плюс — в сокращении отчетности.

Иногда более эффективно применение патентной системы по виду деятельности «Ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделий из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий». Выбор конкретного варианта зависит от региона регистрации юридического лица и количества наемных работников.

Стоит обратить внимание на дополнительные налоги для розницы. Например, в Москве это торговый сбор — фиксированная сумма, которую должны платить некоторые предприниматели в сфере торговли.

Открыть расчетный счет в банке

Чтобы принимать безналичные платежи, предприниматели должны завести расчетный счет в банке. Так государству видно, где деньги компании и ваши, а бизнесу удобно вести бюджет, платить зарплату и налоги.

Открыть расчетный счет можно в любом банке, который работает с юрлицами. Для этого заключите с ним договор и предоставьте необходимые документы на проверку. Можно через интернет, но есть банки, которые откроют счет только при личном посещении отделения.

Модульбанк, Точка, Тинькофф и другие совмещают открытие счета с регистрацией предпринимателя. Это бесплатная услуга, достаточно встретиться с менеджером банка и подать заявление.

Не ведитесь на платные услуги: ИП можно открыть самому за один день.

Документы для сертификации

Без сертификации своего товара вы не сможете зайти ни на одну торговую площадку. В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия. Документы изготавливаются около 3 недель с момента подачи.

Для многих изделий детской одежды потребуется государственная регистрация. По срокам — около 3 месяцев.

Для процедуры вам нужно будет обратиться в специализированные учреждения. Туда вы предоставите образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов.

• Для декларации мы обращаемся в аккредитованную лабораторию.
• Для сертификации — в аккредитованный орган по сертификации или к посредникам: центрам сертификации.
• Для регистрации — в Роспотребнадзор или также к посредникам.

Одежда для взрослых, подлежащая обязательной сертификации

• белье нательное (трикотаж и швейные изделия): футболки, майки, топы и другое;
• нижнее белье: трусы, бюстгальтеры, корсеты;
• изделия бельевые купальные: плавки, шорты купальные, купальники;
• чулочно-носочные изделия: носки, колготы, чулки.

Зарегистрировать товарный знак

На регистрацию товарного знака уходит от 6 до 18 месяцев. На деле от 6 месяцев — это платить за ускорение в конверте, что не всегда получается. Также можно нанять за дополнительную плату подрядчика для помощи.

Основные классы для регистрации:

• класс 25 — одежда, обувь, головные уборы,
• класс 35 — оптовая и розничная продажа, интернет-магазины.

На перспективу:

• класс 18 — сумки, зонты, кошельки,
• класс 40 — пошив одежды,
• класс 23 — нити, пряжа,
• класс 24 — ткани,
• класс 26 — аксессуары для обуви, одежды.

Ключевые шаги регистрации товарного знака

• Информационный поиск

Основная причина, из-за которой невозможно зарегистрировать товарный знак, — это наличие похожего до смешения, оформленного на другое лицо. Например, товарный знак Abibas не получится зарегистрировать, несмотря на то, что такого нет.

Перед регистрацией нужно провести поиск по товарным знакам, находящимся в процессе регистрации, а также по получившим правовую охрану в России.

По результатам поиска будет отчет со всеми выявленными знаками, а также важными рекомендациями для дальнейшей регистрации вашего товарного знака.

Информационный поиск проводим в течение 2–3 дней.

• Регистрация знака

Если по результатам поиска не выявлено критических препятствий в регистрации, то готовите заявочную документацию, классифицируете по МКТУ товары и услуги в соответствии с требованиями Роспатента, оформляете все необходимые документы для регистрации и подаете заявку в Роспатент.

Срок подготовки документов на регистрацию — до 3 дней.

Средний срок регистрации — от 6 до 12 месяцев с момента подачи документов.

• Уплата пошлины

В процессе регистрации заказчик платит госпошлины в несколько этапов:

1. от 3 500 ₽ регистрация заявки, плюс 1 000 ₽ за каждый класс, если их больше 5 (желательно оплатить до подачи заявки, позволяет сэкономить 1–2 месяца срока регистрации);
2. 11 500 ₽ — проверка уникальности в Роспатенте плюс 2 500 ₽ за каждый класс МКТУ, если их больше одного в заявке.

Когда заявка и знак прошли проверку, остается доплатить пошлины:

1. 16 000 ₽ — за внесение знака в государственный реестр в случае успешной регистрации плюс 1 000 ₽ за каждый класс, если их больше 5;
2. 2 000 ₽ — за выдачу свидетельства.

При подаче заявки онлайн — скидка 30% на оплату.

Свидетельство о регистрации товарного знака можно забрать лично в Роспатенте, либо дождаться по почте заказным письмом в течение 6 дней.

После регистрации вы получаете исключительное право на использование знака в коммерческих целях. Попытка конкурентов сделать то же самое считается нарушением и преследуется по закону.

Можно пройти эти процедуры самостоятельно, а можно воспользоваться помощью компаний, которые этим занимаются. Стоить будет в районе 60 тысяч рублей без учета поисков и пошлин, а решение вопроса займет 5 дней.

В России действует обязательная маркировка одежды. Маркировать нужно детскую одежду, некоторые позиции мужской и женской, а также спецодежду.
В 2023 году правительство расширило список товаров легкой промышленности, которые надо маркировать на втором этапе. В него вошли рубашки, брюки, свитера, пиджаки, костюмы, шали и шарфы.

За производство, ввод в оборот и продажу одежды без кодов маркировки предусмотрены штрафы до 300 тыс. рублей. За торговлю немаркированными товарами в особо крупных объемах и подделку кодов — лишение свободы до 6 лет.

Для работы с маркировкой магазину потребуется:

• Получить усиленную электронную подпись.
• Установить и зарегистрировать в ФНС онлайн-кассу.
• Подключить систему электронного документооборота.
• Проверить технические возможности компьютера (должна быть ОС Windows 7 или новее, или Mac OS X 10.8 или новее).
• Установить программу КриптоПро версии от 3.6.7 или Рутокен.
• Зарегистрироваться в Честном Знаке.
• 2D-сканер штрихкодов.

Продажа маркированных товаров — сложный процесс. Забить каждый шаг в систему Честный Знак, а еще отразить это в товарном учете.

Удобнее вести работу в одном месте. Заказать коды и сообщить об их выбытии, обменяться документами с поставщиками через ЭДО, получить данные об остатках и прибыли. Все это умеет МойСклад — учет любых товаров, рабочее место кассира и CRM в комплекте. Быстрый старт, поддержка 24/7, есть бесплатный тариф.

Лучше начать с пары-тройки вещей. Тогда сузится целевая аудитория, концентрация будет на определенных моделях, а добиться популярности моделей будет проще. Еще небольшую коллекцию быстрее разработать: от 2 до 4 недель. Для сравнения: на линейку из 30 моделей уйдет не меньше двух месяцев.

Вот условно этапы работы от идеи до готового изделия:

1. Дизайнер готовит эскиз, чтобы передать его конструктору.
2. Конструктор готовит лекала для модели в базовом размере. У каждого бренда он свой. Базовый размер определяют, исходя из концепции или основных потребительских запросов.
3. Модель собирают из ткани на примерку.
4. Примерка образца. Отмечают нюансы посадки, дизайна, что нужно скорректировать.
5. Вносят изменения в лекала после примерки.
6. Модель изделия собирают повторно. Повторяют шаги 4–5 до тех пор, пока модель не будет идеальной.
7. Утверждают лекала, чтобы передать работу закройщику.

Совет: лекала лучше разрабатывать в цифровом виде, поскольку многие цеха работают именно с ними. Если этого не сделать, придется прилично заплатить за оцифровку лекал. Это ударит по бюджету и скажется на цене изделия.

Про подготовку эскизов

Не нужно быть художником. Можно рисовать схематично — получается что-то вроде скетча, то есть грубого наброска.

Если такой вариант не подходит, можно найти фотографии похожих изделий на Pinterest и составить мудбоорд. На картинках стрелочками и кружочками обведете, что важно. Потом нужно написать очень подробное техническое задание для разработки лекал с вашими дополнениями и идеями. Главное, чтобы конструктор разобрался.

Составление ассортиментной матрицы

Она нужна, чтобы системно подойти к созданию и продажам коллекции и минимизировать риски.

Представляет собой таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Например, вы решили шить одну модель юбки и две модели рубашек в трех цветах. Каждая модель — в трех размерах. В каждом размере отшиваете по пять изделий. Это и есть ассортиментная матрица. Ее нужно перенести в таблицу.

Подготовка модели вместе с конструктором

Конструктор поможет разработать лекала. Например, если шьете спортивный костюм из футера, хватит двух-трех недель со всеми правками.

Ткани и фурнитура — это главная боль в России. За ними буквально охотятся, а имена поставщиков скрывают.

Поиски сырья

Обычно начинаются со складов, где ткани продают оптом и в розницу. Везение — найти три достойных материала. Их нужно протестировать и отшить опытный образец.

Чтобы собрать собственную базу поставщиков, нужно самому объехать много оптовых складов, знакомиться с людьми из индустрии. Также полезно посещать выставки — там участники отрасли показывают свои коммерческие предложения, ищут клиентов.

Более-менее нормальные в России костюмные ткани: шерсть, вискоза, а также трикотажные ткани: футер, кулирка. Их производят российские комбинаты, в том числе «Миртекс», «Рутекс» и «Райтекс». Материалы часто уступают по качеству турецким, но найти достойные образцы вполне реально.

Цены за рубежом

В основном бренды закупали ткани преимущественно в Италии, Китае и Турции. Джинсу, кожу, ткани для платьев и костюмов больше приобретали в Турции. После начала СВО цены на итальянские материалы на фоне падения курса рубля выросли на 30‑50%, в странах Евросоюза и Турции поднялись на 10‑30%.

Ситуацию с ценами на сырье усугубляет логистика. До кризиса фура из Турции стоила $6000‑6500, а сейчас стоимость выросла до $9000‑10 000. Причина в смене логистических маршрутов: раньше везли ткани через Европу и Украину, а теперь через Грузию и Азербайджан. Все это приводит к дополнительному удорожанию на 3‑7%.

Альтернативу итальянским тканям можно поискать в Китае, Киргизии и Вьетнаме. Например, пряжа может даже превосходить Италию по качеству. В Китае реально отыскать почти любую ткань хорошего качества.

Состав команды зависит от того, контрактное или собственное у вас производство, есть ли собственный сайт или интернет-магазин, соцсети. Мы перечислим основных специалистов под все случаи.

Дизайнер — помогают разрабатывать коллекции, рисовать эскизы будущих моделей одежды.

Конструктор — делает конструкцию модели одежды по эскизам дизайнера в специальной программе, изготавливает комплекты лекал на линейку по размерам и ростам, проводит примерки совместно с дизайнером.

Операционный директор — выстраивает финансовую матрицу бренда, делает расширенный внутренний анализ. Например, может посчитать рентабельность расширения ассортимента.

Начальник цеха — распределяет заказы, работу между закройщицами, выдает крой швеям, рассчитывает себестоимость и объем заказов, рассчитывает комплектующие и проверяет качество каждого изделия.

Швеи — занимаются пошивом одежды.

Закройщики — выполняет раскрой материала при пошиве, перекраивании, обновлении и перешиве изделий одежды по лекалам или строит чертежи сам.

Разработчик — следит, чтобы ваш сайт-визитка или интернет-магазин нормально работал, не ломался.

Контент-менеджер — ведет соцсети, пишет тексты на сайт.

Таргетолог — настраивает рекламу для вашего бренда.

Фотограф — нужен в штате, только если вы давно на рынке и постоянно фотографируете новые коллекции.

Предприниматели могут обойтись минимальными вложениями, если на старте будут шить только образцы, а готовые изделия производить по предзаказу клиентов.

Двух-трех изделий хватит на старте и для раскрутки соцсетей, и кабинета на Ozon или Wildberries. Большее количество изделий попросту отнимает время, поскольку самая дорогая и муторная часть создания коллекции — это разработка и экспериментальный пошив. Сначала отработайте этот процесс с минимальным количеством изделий, а потом расширяйтесь.

Фотографии одежды суперважны в этом бизнесе. Заложите хороший бюджет и не поленитесь найти фотографа-специалиста и профессиональных моделей. От качества фотосессии в том числе зависит успех вашего бренда. Это про позиционирование и то, какие ощущения получит клиент при взгляде на фото.

Скорей всего, вы будете выходить на маркетплейсы, поэтому фотографии вам понадобятся. От их качества и разнообразия зависит успех вашей карточки.

Не экономьте на фотографе. Фотографы-новички, готовые сотрудничать за бартер, могут просто сделать вам плохие фото, и вместо того, чтобы сэкономить, вы сольете в трубу стоимость аренды студии и ваше время.

Не экономьте на моделях. Какими бы красивыми ни были ваши подруги, они могут плохо получиться на фото, потому что не умеют позировать. Быть моделью — это работа и опыт. И это стоит денег. Посмотрите, кого фотографируют другие успешные бренды, не скупитесь и заплатите профессионалу. Продающие фото — это один из самых важных аспектов успешной онлайн-торговли.

На этом этапе вам нужно оценить спрос и собрать отзывы клиентов. Учитывайте их при подготовке второй коллекции — так каждый раз с улучшениями.

Где продавать — рассказали в части про каналы сбыта

Заложите деньги на рекламу в бюджет. Это не побочные расходы, а основные. В идеале, как мы уже писали, закладывать на продвижение 50% от выручки, особенно в первый год работы. Вам ведь нужно будет занять долю рынка своим продуктом, остальных придется потеснить.

Не покупайте дорогущую рекламу у блогеров-миллионников. У них слишком «разношерстная» и холодная, порой даже «мертвая» аудитория, реклама себя не окупит. Пока вы не бренд-гигант уровня Adidas, вам важны от рекламы продажи. Реклама должна окупаться.

Лучше сотрудничать с микроинфлюэнсерами, которые за бартер или совсем небольшую доплату от души порекомендуют ваш товар своей живой аудитории.

Не спешите расширяться. Открытие шоурума — это лишь «верхушка айсберга», важнее закрепиться на рынке, ввести дополнительные расходы и выдержать конкуренцию.

Для начала заработайте постоянных клиентов и выработайте технологию, отстройте бизнес-процессы и получайте стабильные деньги. Как только станете уверены в успехе и завтрашнем дне своего продукта, задумывайтесь о расширении.

Когда встанете на ноги, подумайте о B2B-проектах. Они помогут найти неочевидные и устойчивые каналы сбыта. Устойчивые — потому что в бизнесе четко знают, чего хотят, сколько этого нужно и зачем. Через какое-то время вас также станут воспринимать брендом, который делает коллаборации.

Например, бренд NNedre шил рубашки для официантов и форму для ресторанного бизнеса. В кризисные времена, когда отваливались другие каналы продаж, эти проекты оставались и стабильно платили.

Присутствуйте в медиа-пространстве. Давайте интервью, пишите экспертные статьи, пусть вас публикуют разные издания. Это повысит вашу узнаваемость. В критических ситуациях голос основателя бизнеса и голос бренда помогают не упасть духом и транслировать важные ценности.

МойСклад поможет в торговле

МойСклад поможет выстроить бизнес-процессы в онлайне. Все каналы продаж в одном месте: заказы передаются в сервис, а остатки и цены — на витрины. Резерв товаров при поступлении заказов.

Интеграция с 1С-Битрикс, Tilda, InSales, Ecwid и другими. Ускоренная обработка заказов: в среднем на 8 минут быстрее, чем вручную. Чеки для ПВЗ. Подключение доставки, назначение курьеров.

Торговля на Ozon, WB, Яндекс Маркете и других. FBO и FBS. Контроль прибыли по заказам и каналам продаж с учетом комиссий маркетплейсов.